Dirección de marketing fractional · Madrid
Tu dirección de marketing, y el equipo que la ejecuta.
Decido cómo capta y convierte tu empresa, y después lo construyo yo mismo. Sin montar un departamento, sin coordinar a tres proveedores y sin que tengas que estar encima.
El problema
Si ya has pasado por una agencia, esto te va a sonar.
Casi todas las empresas que llegan aquí vienen de ahí. Esto también es una firma de marketing, así que lo justo es decir en qué se diferencia: una agencia necesita repetir el mismo montaje en muchas cuentas para que le salgan los números, y aquí se llevan pocas. Ve marcando las que te suenen.
- En la primera llamada te dieron una cifra de crecimiento. Nadie había mirado todavía tus márgenes ni cuánto vale de verdad un cliente para ti.
- Te implantaron una herramienta nueva, un CRM o un embudo automatizado. Medio año después nadie de tu equipo la abre.
- Los informes venían llenos de impresiones, alcance y clics. Nunca empezaban por ventas ni por oportunidades cualificadas.
- Y al terminar, las cuentas de anuncios, el dominio, los datos y todo el histórico se quedaron en su casa.
Entre 50.000 y 70.000 € al año más coste de empresa, tres meses de proceso y otros tres hasta que entiende el negocio. Y aun así necesita un equipo debajo que ejecute.
Facturan horas, rotan de cuenta cada pocos meses y aprenden tu negocio con tu presupuesto. Responden de que el anuncio se publicó, no de que la empresa crezca.
Auditoría, plan a doce meses y presentación impecable. La ejecución te la quedas tú, que es justo la parte cara y la que no tienes.
No te voy a decir una cifra en la primera llamada. Voy a mirar tus números y decirte qué se puede mover, en cuánto tiempo y qué no.
Pocas cuentas, y por eso no hay plantilla
Una agencia necesita repetir el mismo montaje en muchos clientes para que le salgan los números. Aquí se llevan pocas a propósito, así que lo que se construye sale de mirar tu negocio y no de la carpeta de plantillas del mes.
Entro dentro de tu equipo
No me pasas un brief y esperas la entrega. Me meto en tus números, decidimos prioridades juntos, construyo lo que haga falta y te lo reporto. Y la persona con la que hablas el primer día es la que sigue ahí en el mes ocho.
Doce años, y no en un solo sector
Fintech, proptech, edtech, healthtech, SaaS, distribución y formación, en B2B y en B2C, con dos grupos cotizados por medio. Lo que funciona cambia mucho de uno a otro, y por eso lo primero es mirar y no proponer.
En cristiano
Contratas una dirección de marketing por una fracción de su tiempo. No de su experiencia.
Se acuerda lo que sale, no las horas
Reuniones de seguimiento con el ritmo que pida tu proyecto, disponibilidad directa entre medias por correo o Slack, y todo lo que se construya por el camino. Lo que tarde en hacerlo es problema mío, no una casilla de tu presupuesto.
El mismo nivel que contratarías
Lo que se reparte es la dedicación, no el criterio ni los años de oficio.
Sin coste de empresa
Ni indemnización, ni proceso de selección, ni el riesgo de equivocarte en una contratación de dirección.
Y aquí, con ejecución
El fractional clásico se queda en la estrategia y da por hecho que tu equipo la ejecuta. Casi ninguna empresa mediana en España tiene ese equipo, así que lo que decidimos lo construyo yo.
Quién está detrás
Felipe Villate
Dirección de marketing fractional · Mafeda GrowDoce años en marketing y siete liderando growth, en fintech, proptech, software B2B, formación y distribución, dentro de startups levantadas de cero y de dos grupos cotizados en bolsa.
Quien te atiende en la primera llamada es quien decide las prioridades y quien construye después lo que se decide. No hay una capa de gestión de cuentas por el medio.
La prueba
Una IA que vende a las tres de la mañana.
Un cliente real del sector del sueño infantil, contado sin nombres. Su pico de dolor es de madrugada y la competencia contesta a las cuarenta y ocho horas. Construí el sistema completo: web, CRM, analítica y un agente de IA que atiende WhatsApp e Instagram, cualifica, agenda y cobra. Abajo, una conversación como las que tiene cada noche.
Contesta en menos de un minuto, a las tres de la mañana
El pico de dolor de esta clienta es de madrugada. La competencia responde en 24 o 48 horas. La asistente responde siempre, con un ritmo humano de escritura para que no cante que es un sistema.
Indaga antes de ofrecer nada
El guion no me lo inventé: salió de transcribir 22 audios de venta reales y convertir el criterio de la especialista en instrucciones. Entiende el caso primero, propone después.
No regala la consulta
Nombra el patrón pero nunca da la pauta gratis, cualifica por edad del bebé y descarta con elegancia a quien no encaja. Si detecta una urgencia médica real, corta y avisa a una persona.
Lee huecos reales del calendario
Consulta la disponibilidad real en Google Calendar, y el servidor valida la fecha antes de escribirla. El modelo no puede inventarse un día ni un importe, eso está blindado en código.
Cierra, cobra y deja la ficha hecha
Bloquea la cita, crea el evento, genera el cobro por Stripe si toca y deja el contacto, el bebé y la etapa del embudo escritos en el CRM. Sin que nadie toque nada.
Cómo capto
El esquema es siempre el mismo. Lo de dentro, nunca.
No hay dos negocios con el mismo embudo. Lo que no cambia es cómo lo analizo, etapa por etapa, más los procesos internos que lo sostienen. Elige un tipo de negocio y mira cómo cambia lo de dentro.
Análisis
¿Dónde se está perdiendo el dinero?
- Qué compró cada cliente y en qué mes le toca volver
- Cuánto vale un cliente a tres años, no en una visita
- Qué porcentaje de la base lleva más de 18 meses sin aparecer
- Qué hace la competencia de tu calle y a qué precio, mirado uno a uno
Presupuestos, recordatorios y partes de trabajo dejan de escribirse a mano.
Fintech, proptech, software B2B, formación, fitness y distribución. B2B, B2C y B2B2C. Startups de cero y dos grupos cotizados en bolsa. Por eso aterrizar en un negocio nuevo me lleva semanas y no trimestres.
Sin sorpresas
Con quién firmas.
Detrás de esto hay una sociedad española con sus obligaciones y sus cuentas. Importa más de lo que parece cuando hay que firmar, darme acceso a tus sistemas o dejarme tocar los datos de tus clientes.
Mafeda Grow es Mafeda Partners S.L.
Sociedad limitada española con CIF y domicilio en Madrid, España. Contrato mercantil, factura con IVA y todo declarado, así que puedes comprobar con quién trabajas antes de firmar nada.
Contrato por escrito antes de empezar
Alcance, plazos, permanencia y condiciones de salida definidos desde el principio. Sin renovación automática que haya que descubrir cancelando.
Tus accesos siguen siendo tuyos
Business Manager, píxeles, analítica, dominios y código quedan a tu nombre. Entramos como colaboradores y salimos igual, sin llevarnos nada por delante.
Protección de datos de verdad
Acuerdo de tratamiento cuando toco tu base de clientes. En un proyecto trabajé con datos de salud y hubo que anonimizar 39 documentos reales, así que esto no es una casilla que marco.
Confidencialidad sin pedirla
Firmo NDA de salida. Lo que veo de tu negocio no acaba en un caso de esta web sin que tú lo apruebes antes.
Siempre la misma persona
No hay cuenta que rote ni junior al que le cae el marrón en el mes cuatro. Llevamos pocas cuentas a la vez a propósito, y la persona con la que hablas el primer día es la que sigue ahí en el mes ocho.
Mafeda Partners S.L. · CIF B27538321 · Madrid, España
Cómo empezamos
Casi siempre empezamos por lo mismo.
El arranque
Treinta días con el alcance cerrado por escrito. Miramos el negocio entero, los números y lo que ya has intentado, y sales con un plan a doce meses, tres prioridades y una pieza construida y funcionando. Sin permanencia de ningún tipo.
- Auditoría de captación y conversión
- Plan priorizado a doce meses
- Una pieza en producción y midiendo
- Se descuenta si seguimos juntos
Dirección fractional
Sigo dentro como tu dirección de marketing. Decido las prioridades, monto las campañas y construyo los sistemas. Se contrata a seis meses, con salida a los tres.
- Estrategia y prioridades, con seguimiento continuo
- Campañas montadas y optimizadas
- Sistemas construidos, no presentados
- Un informe al mes que empieza por ventas
Proyecto concreto
Necesitas una cosa: un agente de IA en WhatsApp, un CRM, un SaaS, una web que venda, un sistema de recompra sobre tu base de clientes.
- Alcance definido por escrito
- Precio y plazo cerrados
- Construido, probado y desplegado
- Documentado para que no dependas de mí
Me meto en tus números y te digo lo que veo, aunque no guste. Sales con un plan y con tres prioridades, no con quince.
Construyo la primera pieza, la que tapa el agujero más caro. En producción y medida.
Enciendo la captación con la señal de conversión bien montada y creatividades suficientes.
Ritmo de crucero: el seguimiento que hayamos acordado, lo construido en producción y un informe que empieza por ventas.
No ponemos tarifas en la web porque el precio depende mucho de lo que haya que hacer. Cuéntame el proyecto en treinta minutos y salimos los dos sabiendo si tiene sentido y qué presupuesto necesita.
Antes de escribirme
Lo que suelen preguntarme.
¿Vas a necesitar que esté encima?
No. Nos vemos en las reuniones de seguimiento que acordemos, contigo o con quien decidas, y tienes el informe. El resto lo llevo yo, incluida la parte que normalmente te obliga a coordinar a tres proveedores. Si necesitas algo de tu equipo, te lo pido con antelación y por escrito.
¿Pierdo el control de mi marketing?
No. Las decisiones importantes se toman contigo en las reuniones de seguimiento, y nada se publica ni se lanza sin que lo sepas. Lo que sí te quito es tener que decidir el detalle de cada pieza, que es donde se va el tiempo de un director general. Si prefieres validar más cosas al principio, se validan más al principio, y ya iremos soltando cuando te fíes.
¿Cuánto tiempo me dedicas?
Depende de lo que acordemos, y queda por escrito antes de empezar. En España un fractional se contrata por dos o tres días a la semana, con una tarifa de entre 250 y 700 € el día, y esa es la referencia sobre la que fijamos el ritmo. Puede ser seguimiento semanal y estar en tu Slack en el día a día, o una sesión fija de prioridades con disponibilidad directa entre medias si el proyecto va más pausado. Lo que no hago es venderte días sueltos: contarlos es la peor forma de medir esto, y como lo que se construye no lo hago a mano, sale bastante más de lo que cabría en esas horas.
¿Hay permanencia?
En el arranque no, son treinta días y ahí decides. La dirección fractional sí se contrata a seis meses, con salida a los tres, porque con menos no da tiempo a mover nada y acabamos los dos frustrados. Un proyecto cerrado tampoco tiene permanencia de ningún tipo.
Mi empresa es pequeña, ¿esto es para mí?
Puede serlo, y la cuenta se hace en diez minutos. Lo que decide son dos cosas: qué margen te queda de cada venta y si tus clientes repiten. Un software que factura 600.000 € con buen margen encaja mejor que una distribuidora de cuatro millones que gana el 15 %. En la primera llamada lo miramos juntos, y si no sale te lo digo ahí mismo y te propongo un proyecto cerrado, que muchas veces tiene más sentido.
¿Por qué no pones precios en la web?
Porque el precio depende de lo que haya que hacer, y una tarifa suelta solo sirve para que los dos perdamos la llamada. Cuéntame el proyecto en treinta minutos y salimos sabiendo si tiene sentido y qué presupuesto necesita. Si no lo tiene, te lo digo ahí.
¿Y si ya tengo agencia o equipo?
No vengo a echar a nadie. Muchas veces el problema no es la agencia, es que no hay nadie por encima decidiendo qué pedirle y midiendo si lo que trae sirve. Ese hueco es el mío, y con un buen equipo la cosa funciona mucho mejor.
Mi sector no se parece en nada a los de tu web
Mejor. He hecho growth en fintech, proptech, software B2B, formación, fitness y distribución con más de cien puntos de venta, dentro de startups y de grupos cotizados. Entre sectores cambia el lenguaje y el ciclo de compra, no la mecánica de por qué alguien decide pagar.
Hablemos
Cuéntame qué tienes entre manos.
Treinta minutos, sin presentación de ventas y sin cifras inventadas. Me cuentas el negocio y lo que no está funcionando, y te digo con franqueza si puedo ayudarte y cómo. Si veo que no puedo, también te lo digo.
