Análisis y estrategia
Márgenes, valor de vida del cliente y cuánto puedes pagar de verdad por uno. Es lo primero siempre, porque decide si el resto tiene sentido.
Cómo capto
Un e-commerce y un SaaS B2B no captan igual. Y ahí está toda la diferencia.
El esquema del embudo es el mismo para todos. Lo de dentro no se parece en nada, y por eso lo primero que hago es mirar tu negocio y no proponerte el montaje que le hice al anterior. Aquí está el esquema entero, lo que cambia en cada caso y con qué lo construyo.
Elige un tipo de negocio
Análisis
¿Dónde se está perdiendo el dinero?
- Qué compró cada cliente y en qué mes le toca volver
- Cuánto vale un cliente a tres años, no en una visita
- Qué porcentaje de la base lleva más de 18 meses sin aparecer
- Qué hace la competencia de tu calle y a qué precio, mirado uno a uno
En paralelo · procesos internos
Presupuestos, recordatorios y partes de trabajo dejan de escribirse a mano.
Lo de arriba es una muestra. En cada etapa hay entre quince y treinta cosas que revisar, y cuáles importan depende de tu negocio. Por eso lo primero es mirar, y por eso no hay dos proyectos con el mismo plan.
El sistema
Una campaña es una línea recta. Un sistema tiene vuelta.
Lo que separa esto de encender anuncios son los tres bucles de abajo: el que mira y no deja nada vuelve, el que compra entra en un ciclo, y el que se duerme se despierta. Pulsa cualquier caja.
Recorrido
Landing y oferta
- Qué pasa aquí
- Donde se decide casi todo. Qué prometes, para quién es y qué tiene que hacer la persona ahora.
- Qué se mide
- Cuántos de los que llegan dejan sus datos. Por origen, no en global.
- El error de siempre
- Una sola puerta que pone «contáctanos». El que aún no está listo se va sin dejar rastro.
Pulsa cualquier caja del mapa
El oficio
Lo que sé operar, no solo dirigir.
Un director que no ha montado nunca una campaña ni un flujo de email aprueba presupuestos sin saber qué está aprobando. Esto es lo que he tenido en las manos.
Publicidad
Meta y Google. Estructura de campañas, señal de conversión bien montada y creatividades suficientes para que el sistema tenga con qué trabajar.
Email y ciclo de vida
Bienvenida, carrito abandonado, recuperación del cliente dormido y avisos que se disparan solos. Casi siempre hay ventas dormidas aquí.
Retargeting y reactivación
La gente que ya te conoce es la más barata de convencer, y es justo la que casi nadie trabaja.
Conversión
Landings, fichas, formularios y checkout. Que el paso siguiente cueste un toque y no tres.
Medición y atribución
Analítica, píxeles, eventos de servidor y un informe que empieza por ventas. Sin señal no hay estrategia, solo opiniones.
Automatización e IA
Lo que hoy se hace a mano y podría ir solo: cualificación, agenda, cobro, informes y agentes que atienden cuando no hay nadie delante.
Las herramientas
Con qué está hecho.
No es un muro de logos. Son las plataformas dentro de las que he trabajado, y las nombro porque saber cuál encaja en tu caso, y cuál te va a costar dinero sin darte nada, es parte del trabajo. Y sí, el píxel y la API de conversiones van por separado a propósito: son dos cosas distintas y hoy hacen falta las dos.
Publicidad
- Meta Ads
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- TikTok Ads
- ChatGPT Ads
Email, CRM y ciclo de vida
- HubSpot
- Klaviyo
- customer.io
- Intercom
- Resend
- Push web y móvil
Web, tienda y producto
- Shopify
- Kajabi
- Systeme.io
- Next.js
- Supabase
- Vercel
- Stripe
Medición y analítica
- PostHog
- Google Analytics
- Search Console
- Píxel de Meta
- API de conversiones de Meta
- Microsoft Clarity
- Mixpanel
- Firebase
Automatización e IA
- Claude
- ChatGPT
- Make
- Zapier
- n8n
- Apify
- Firecrawl
- Kapso
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